Условно, можно поделить компании заинтересованные в приобретении бурового оборудования на несколько
групп:
 |
| Мечтаете о таком? |
Ø Во-первых, это компании, которые специализируются
на горизонтальном бурении, они уже занимают устойчивое положение на рынке, и
покупают следующую установку ГНБ для расширения своего модельного ряда
оборудования и увеличения спектра или количества оказываемых услуг.
Ø Во-вторых, строительные компании(обычно по
траншейной прокладке коммуникаций), которым надоело прибегать к услугам других
«бестраншейных» Подрядчиков. Они посмотрели «как это дело работает»,
познакомились с специалистами, и решили «половить рыбку в соседнем пруду».
Ø В-третьих, предприятия, созданные в результате
распада или согласованного ухода части бывших сотрудников буровой компании.
Ø В-четвертых, муниципальные(бюджетные)
организации. Водоканалы, газовщики и электрики так же не против прокладывать
свои линии No-dig методом.
Ø Наконец, есть и компании, которые к буровому
делу не имеют никакого отношения, и относятся к этому бизнесу, как и любому
другому сегменту, в котором можно зарабатывать деньги.
На этом этапе, можно дать несколько универсальных советов,
которые будут полезны для потенциальных покупателей установки ГНБ.
 |
| Придется немного поработать! |
Выбирайте тщательно, обращая особое внимание на такие
вопросы как: финансовая ситуация на
рынке ГНБ, доступность сервисного обслуживания установки и готовность Ваших
сотрудников работать на этой установке.
Не покупайте оборудование за «последние гроши», исходя из
расчета, что чем установка больше и мощнее, тем лучше, тем больше денег можно
будет заработать.
Большие установки имеют большие двигатели. Высокий расход
топлива стоит дорого.
В связи с увеличением размера установки, соответственно увеличивается необходимая
численность буровой бригады.
На малых установках могут работать два или три человека.
На средних - пять - шесть человек.
Максимальные Буровые Установки требуют участия восьми и
более человек.
Кроме того, размер оборудования также увеличивает расходы
связанные с затратами на транспортировку, и расходные материалы. Да и работа с
большими диаметрами проколов есть далеко не каждый день.
Подумайте о том, почему вы хотите заниматься этим типом бизнеса.
Если вашей основной движущей силой
является желание быстро заработать значительную сумму - буровая компания не самое
подходящее место.
Возможно, Вы слышали, что владельцы ГНБ-бизнеса легко зарабатывают
большие деньги? Это не всегда так. Скажу больше, таких людей и компаний - подавляющее меньшинство.
Итак, какой должна быть Ваша цель в короткой и долгосрочной перспективе?
Создание финансово стабильной компании с хорошей репутацией,
в которой будет работать опытный и профессиональный технический персонал.
Это простой вопрос? Ответ: "Нет".
Жизнь такая штука, что добиться этого будет нелегко.
Что ждет новичка? Какие препятствия на пути развития буровой компании?
А вот какие:
Более высокие, чем ожидалось расходы, отсутствие на рынке
труда опытных операторов буровых установок и локаторщиков, проблемы с поиском заказов
на Ваши услуги и т.д. и т.п.
Вы должны помнить, что у Вас будут расходы на:
Ø
буровую установку,
Ø
дополнительное оборудование и инструменты (долота,
риммеры, эл.генератор и т.д.),
Ø
автомобиль для транспортировки (трал),
Ø
бентонит + полимеры,
Ø
топливо,
Ø
заработную плату для сотрудников,
Ø
оборудование для поиска коммуникаций,
Ø
рекламу,
Ø
и еще большое количество необходимых мелочей.
Стоимость услуги ГНБ в стране является относительно высокой (как
утверждают Заказчики J ).
Но никто не может гарантировать высокие доходы с самого
начала. Они могут прийти после года напряженной работы (предполагается, что компания
будет хорошо организована и слаженно работать). А могут и не прийти.
Если вы сотрудник
фирмы, самое худшее, что с Вами может произойти - это потеря рабочего места.
Однако, если Вы владелец и ваша компания терпит неудачу, Вы теряете не только
будущие доходы, но и вложенные деньги.
Кроме того, если вы купили оборудование в кредит, вы должны понимать,
что продать б/у установку и оборудование за те же деньги Вам не удастся. Таковы
законы рынка.
Первый владелец платит максимальную стоимость, но за это
получает удовольствие «юзать» новую машинку. В общем, хорошого мало.
Далее, мы подходим к важному вопросу: какую установку ГНБ лучше приобрести: новую или подержанную?
 |
| Если "поперло"! |
В Европе, Америке,
да и уже у нас, есть фирмы занимающиеся приобретением и перепродажей ГНБ
установок, особенно малых и средних размеров.
Мероприятия по восстановлению внешнего вида установок
аналогичны «предпродажной подготовке» легкового автомобиля.
Восстановить(или полностью перекрасить) лакокрасочное
покрытие, «намарафетить», скрыть проблемы – и можно выставлять на рынок.
В общем, покупая б/у оборудование, всегда есть риск, что
после приобретения подержанной установки, мы будем больше тратить на её
содержание и ремонт, чем зарабатывать.
Этой статьей я не пытаюсь Вас отговаривать от инвестиций в
бизнес горизонтально-направленного бурения.
Нет, я хочу просто заставить Вас задуматься о специфике
бизнеса, о расходах и проблемах в строительстве коммуникаций и уберечь от
дальнейших разочарований.
Ведь в
сегменте небольших установок, явно намечается нехилая конкуренция и цены на работы значительно ниже, чем пять-десять
лет назад. И хотя, понемногу, рынок начинает стабилизироваться, набираются
опыта проектанты, появляются учебные курсы для операторов и локаторщиков ГНБ,
до стабильности еще далеко.
Поэтому, впервые приобретая установку ГНБ, Вы должны быть
уверены в своих силах и возможностях.
P.S. Немного пессимистично
вышло, но зато максимально приближенно к реальности.
А под конец статьи можно позволить себе немного рекламы:
Если нет(или жалко) денег на новую американскую установку
ГНБ, а б/у брать неохота – обратите внимание на вот такое оборудование!
