четверг, 19 декабря 2013 г.

ГНБ - как бизнес. Советы новичкам.

 Покупка установки ГНБ является серьезным инвестиционным проектом в истории любой строительной компании, и к решению этого вопроса следует подходить взвешенно и обдуманно. Начнем:

Условно, можно поделить компании заинтересованные в приобретении бурового оборудования на несколько групп:
Мечтаете о таком?

Ø    Во-первых, это компании, которые специализируются на горизонтальном бурении, они уже занимают устойчивое положение на рынке, и покупают следующую установку ГНБ для расширения своего модельного ряда оборудования и увеличения спектра или количества оказываемых услуг. 

Ø    Во-вторых, строительные компании(обычно по траншейной прокладке коммуникаций), которым надоело прибегать к услугам других «бестраншейных» Подрядчиков. Они посмотрели «как это дело работает», познакомились с специалистами, и решили «половить рыбку в соседнем пруду».

Ø    В-третьих, предприятия, созданные в результате распада или согласованного ухода части бывших сотрудников буровой компании.

Ø    В-четвертых, муниципальные(бюджетные) организации. Водоканалы, газовщики и электрики так же не против прокладывать свои линии No-dig методом.

Ø    Наконец, есть и компании, которые к буровому делу не имеют никакого отношения, и относятся к этому бизнесу, как и любому другому сегменту, в котором можно зарабатывать деньги.

На этом этапе, можно дать несколько универсальных советов, которые будут полезны для потенциальных покупателей установки ГНБ.

Придется немного поработать!
Выбирайте тщательно, обращая особое внимание на такие вопросы как: финансовая  ситуация на рынке ГНБ, доступность сервисного обслуживания установки и готовность Ваших сотрудников работать на этой установке.

Не покупайте оборудование за «последние гроши», исходя из расчета, что чем установка больше и мощнее, тем лучше, тем больше денег можно будет заработать.

Большие установки имеют большие двигатели. Высокий расход топлива стоит дорого.
В связи с увеличением размера установки, соответственно увеличивается необходимая численность буровой бригады.

На малых установках могут работать два или три человека.
На средних - пять - шесть человек.
Максимальные Буровые Установки требуют участия восьми и более человек.

Кроме того, размер оборудования также увеличивает расходы связанные с затратами на транспортировку, и расходные материалы. Да и работа с большими диаметрами проколов есть далеко не каждый день.

Подумайте о том, почему вы хотите заниматься этим типом бизнеса.  Если вашей основной движущей силой является желание быстро заработать значительную сумму - буровая компания не самое подходящее место.
Возможно, Вы слышали, что владельцы ГНБ-бизнеса легко зарабатывают большие деньги? Это не всегда так. Скажу больше, таких людей и компаний  - подавляющее меньшинство.

Итак, какой должна быть Ваша цель в короткой и долгосрочной перспективе?

Создание финансово стабильной компании с хорошей репутацией, в которой будет работать опытный и профессиональный технический персонал.

Это простой вопрос? Ответ: "Нет".

Жизнь такая штука, что добиться этого будет нелегко.
Что ждет новичка? Какие препятствия на пути развития  буровой компании?

А вот какие:
Более высокие, чем ожидалось расходы, отсутствие на рынке труда опытных операторов буровых установок и локаторщиков, проблемы с поиском заказов на Ваши услуги и т.д. и т.п.

Вы должны помнить, что у Вас будут расходы на:
Ø      буровую установку,
Ø      дополнительное оборудование и инструменты (долота, риммеры, эл.генератор и т.д.),
Ø      автомобиль для транспортировки (трал),
Ø      бентонит + полимеры,
Ø      топливо,  
Ø      заработную плату для сотрудников,
Ø      оборудование для поиска коммуникаций,
Ø      рекламу,
Ø      и еще большое количество необходимых мелочей.

Стоимость услуги ГНБ в стране является относительно высокой (как утверждают Заказчики J ).
Но никто не может гарантировать высокие доходы с самого начала. Они могут прийти после года напряженной работы (предполагается, что компания будет хорошо организована и слаженно работать). А могут и не прийти.

Если вы сотрудник фирмы, самое худшее, что с Вами может произойти - это потеря рабочего места. Однако, если Вы владелец и ваша компания терпит неудачу, Вы теряете не только будущие доходы, но и вложенные деньги.

Кроме того, если вы купили оборудование в кредит, вы должны понимать, что продать б/у установку и оборудование за те же деньги Вам не удастся. Таковы законы рынка.

Первый владелец платит максимальную стоимость, но за это получает удовольствие «юзать» новую машинку. В общем, хорошого мало.

Далее, мы подходим к важному вопросу: какую установку ГНБ лучше приобрести: новую или подержанную?

Если "поперло"!
В Европе, Америке, да и уже у нас, есть фирмы занимающиеся приобретением и перепродажей ГНБ установок, особенно малых и средних размеров.
Мероприятия по восстановлению внешнего вида установок аналогичны «предпродажной подготовке» легкового автомобиля.

Восстановить(или полностью перекрасить) лакокрасочное покрытие, «намарафетить», скрыть проблемы – и можно выставлять на рынок.

В общем, покупая б/у оборудование, всегда есть риск, что после приобретения подержанной установки, мы будем больше тратить на её содержание и ремонт, чем зарабатывать.

Этой статьей я не пытаюсь Вас отговаривать от инвестиций в бизнес горизонтально-направленного бурения.
Нет, я хочу просто заставить Вас задуматься о специфике бизнеса, о расходах и проблемах в строительстве коммуникаций и уберечь от дальнейших разочарований.

Ведь в сегменте небольших установок, явно намечается нехилая конкуренция и цены на работы значительно ниже, чем пять-десять лет назад. И хотя, понемногу, рынок начинает стабилизироваться, набираются опыта проектанты, появляются учебные курсы для операторов и локаторщиков ГНБ, до стабильности еще далеко.

Поэтому, впервые приобретая установку ГНБ, Вы должны быть уверены в своих силах и возможностях.

P.S. Немного пессимистично вышло, но зато максимально приближенно к реальности.

А под конец статьи можно позволить себе немного рекламы:

Если нет(или жалко) денег на новую американскую установку ГНБ, а б/у брать неохота – обратите внимание на вот такое оборудование

Почитайте другие похожие по тематике статьи



Related Posts Plugin for WordPress, Blogger...